Savunma Siparişinde Tek Kaynak Riski ve İkinci Kaynak

Bir montaj hattını durdurmak için pahalı bir parça gerekmez. Yerine koyacak ikinci bir tedarikçisi olmayan bir O-ring yeter.

Savunma ve havacılıkta tek kaynak çoğu zaman bilinçli bir tercih değil. Öyle başlıyor: bir tedarikçi işi iyi yapıyor, kalite onayı alınmış, çizim onda, fiyat da makul. Sonra beş yıl geçiyor ve o parçanın başka kimsede kaydı olmadığını sipariş acelesi geldiğinde fark ediyorsun.

Sahada en tanıdık telefon şu: “Kalıp bakımda, iki hafta sonra.” Karşı tarafta teslim tarihi var, ceza maddesi var.

Tek kaynağın maliyeti birim fiyatta görünmez. Gecikmede, hava kargoda, fazla mesaide ve müşterinin sana bir daha sorarken kullandığı tonda görünür.

Ben şuna bakıyorum: → Parça hattı durduruyor mu → Tedarikçi tek vardiya mı çalışıyor → Onay süreci kaç ay sürüyor

İkincisini kriz çıktığında değil, işler yolundayken devreye alacaksın. Çünkü kalifikasyon sipariş beklemez, ama sipariş kalifikasyonu bekler.

Sizin en kritik parçanızın ikinci kaynağı bugün hazır mı, yoksa sadece listede mi duruyor?

#CommercialLeadership #BusinessDevelopment #SavunmaSanayi #SupplyChain #DefenseIndustry #B2BSales